拿什么拯救你,家具市场
作者:张屹 日期:2008-11-6 10:13:00
——(本文已刊登于《名家世界》)
新视角企业管理研究中心理事长  张 屹
 
开家具厂的老板主要有这么“三种人”:

    第一种,做家具出身的。比如某泰:走进办公楼会看到门口一个玻璃框里放着墨斗、凿子、刨子和手工锯,十几年的打拼,成就了今日数亿资产的集团公司;
    第二种,搞房地产或是装修出身。比如某朝:从生产配套家私这一边缘切入,当初本无心插柳,却反而喧宾夺主,想不挣钱都难,一跃被迅速推上神坛;
    第三种,做贸易出身的。开始卖家具,后来干脆自己做家具,利润一锅端。比如某盟,几年之间成为行业黑马。
    这几种类型的企业成了中国家具界的主要生力军,他们奋斗在中国家具的前沿,担负着抵御意大利、西班牙、瑞典等老牌“帝国主义”列强入侵的重任;他们中没有哈佛的学子,没有北大博士,甚至有的人没读过几天书,他们越来越感到责任重大,越来越力不从心,越来越茫然。。。。。。。

    中国家具市场的暴利时期已经结束,在微利状况之下,生存更加艰难;
    中国家具业有限的人才被越来越多的企业瓜分之后,显得更少、更奇缺;
    中国的家具企业每年以上千家的速度破产倒闭;
    对家具环保要求的日益提高,迫使家具企业增加成本。
    美国人对中国家具的反倾销投诉,为中国家具企业敲响了警钟;
    中国家具设计师总是跟在外国人的屁股后面抄来抄去;
    中国的家具厂什么都想做,什么都敢做,什么都会做,可就是不会赚钱;

    中国的家具厂到底该怎么办?

    打价格战吗?——当你企业的产品成为“廉价”的代名词的时候,便走进了一条壮志一去不复返的死胡同;
    打品质战吗?——你为此付出的品质成本也许压得你气喘嘘嘘;
    走开发路线吗?——你只可以在一块很少的天地里,沾沾自喜;

    工艺不是问题!家具谁都会做,有钱就能招到一流工人;
    品质不是问题!谁都知道家具不是什么高科技的东西;
    资金不是什么问题!出手几个亿建厂的比比皆是;
    问题在哪呢?

    中国家具企业的数量之多,为世界之最,行业之最。当我们以顺德龙江的一个杨窖镇拥有近千家家具厂而自豪的时候,有没有人想过这正是家具业“洗牌”的前兆?分割的“六国”即将被“秦国”所统一。在这个时候该给自己排个座次,你是“强秦”,还是“燕赵”?
    当你的企业天天加班,一片繁荣的时候,是企业的业务真的好得不得了,还是给自己定了一个低的可怜的销售目标呢?满足现状、知足常乐的悠闲日子还能再过几天呢?

    诊断中国家具企业,可以看到它致命的“软肋”:
    ——先天不足。
    当初是在低门槛时进来的。“成功”是必然的,“掉队”也是必然的:
    ——身体弱小。
    家具行业的“老大”无法与其它行业的“老大”相比;
    ——观念落后。
    该出手时不出手,坐失良机;
    ——自以为是。
    宁可自己摸索,走再多的弯路,也不肯……

    说到这里,拿什么去拯救市场,你应该明白了吧?
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